{
  "schema_version": "1.0.0",
  "protocol_id": "finance__pricing_matrix_ai_courses__v3_1",
  "mode": "protocol_derivation",
  "input": {
    "input_type": "text",
    "source_payload": "Ценообразуване на обучения: пакети, добавена стойност, марж, отстъпки за институции, ретейнър модели.",
    "extracted_semantics": [
      "pricing",
      "margin",
      "packages",
      "retainer",
      "institutional constraints"
    ]
  },
  "context": {
    "domain": [
      "finance",
      "sales",
      "strategy"
    ],
    "system_type": "organization",
    "time_horizon": "mid_term",
    "risk_level": "moderate"
  },
  "protocol": {
    "items": [
      {
        "id": "pricing_matrix_framework",
        "primary_goal": "Създаване на ценова матрица, която максимизира стойност и марж, без да блокира институционалните бюджети.",
        "goal_refinement": "3 пакета (Basic/Professional/Strategic) + Add-ons (audit, mentoring, library) + Retainer (квартално). Правила за отстъпка и пакетиране.",
        "tasks_and_steps": {
          "steps": [
            {
              "action": "Калкулирай себестойност по продукт: време (подготовка+доставка+follow-up), път, материали, софтуер, административно време.",
              "frequency": "monthly",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "checklist"
              }
            },
            {
              "action": "Определи целеви марж по пакет и минимална цена (floor).",
              "frequency": "monthly",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "percentage",
                "unit": "gross_margin_%",
                "collection_method": "checklist"
              }
            },
            {
              "action": "Въведи правила за отстъпки: само срещу обем (брой участници/повторяемост/ретейнър).",
              "frequency": "once",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "checklist"
              }
            },
            {
              "action": "Тествай 1 ценова хипотеза на тримесечие (A/B на пакет или add-on).",
              "frequency": "monthly",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "count",
                "unit": "pricing_tests",
                "collection_method": "system_log"
              }
            },
            {
              "action": "Следи KPI: конверсия по цена, средна стойност договор, марж, повторни клиенти.",
              "frequency": "weekly",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "system_log"
              }
            },
            {
              "action": "Тримесечно актуализирай матрицата и архивирай версията.",
              "frequency": "monthly",
              "owner": "team",
              "measurement": {
                "type": "boolean",
                "collection_method": "checklist"
              }
            }
          ]
        },
        "expected_results_and_obstacles": {
          "expected_results": [
            "По-висока средна стойност на договор",
            "По-добър марж чрез пакетиране и add-ons",
            "По-малко ‘ценови’ преговори"
          ],
          "possible_obstacles": [
            "Силна ценова чувствителност в публичния сектор",
            "Сезонност и бюджетни цикли",
            "Недостатъчно данни за оптимизация"
          ]
        },
        "success_criteria": {
          "criteria": [
            {
              "metric": "Среден брутен марж",
              "target": ">=40%",
              "timeframe": "60_days",
              "measurement": {
                "type": "percentage",
                "unit": "%",
                "collection_method": "checklist"
              }
            },
            {
              "metric": "Средна стойност договор",
              "target": "+15%",
              "timeframe": "90_days",
              "measurement": {
                "type": "percentage",
                "unit": "%",
                "collection_method": "system_log"
              }
            },
            {
              "metric": "Дял договори с Professional/Strategic",
              "target": ">=55%",
              "timeframe": "90_days",
              "measurement": {
                "type": "percentage",
                "unit": "%",
                "collection_method": "system_log"
              }
            }
          ]
        }
      }
    ]
  },
  "quality_control": {
    "anti_vagueness_rule": true,
    "measurement_rule": true,
    "diversity_rule": true,
    "ethical_constraints": {
      "no_diagnosis": true,
      "no_blame_language": true,
      "safety_override": "Прозрачни условия; без скрити такси; ясно дефинирани deliverables."
    }
  }
}